088-7744333

Cursus Professionele Inkoop Training

270

Meerwaarde van IN-Company

Welke vraag u ook hebt, gericht op ontwikkeling van mensen, wij geven u net even deze extra stap naar een passende training. Of het nu 1 op 1 of in een groepsverband is, trainingen die aan de hand van uw dagelijkse werk met de grootste zorg wordt samengesteld. U traint met de juiste begeleiding. Naast de training kunt u altijd voor vragen terecht bij uw trainer. Ons uitgangspunt is: Kennis moet beklijven ook nog naar verloop van tijd.

Uw Cursus Professionele Inkoop Training

Professioneel Inkopen is een vak dat je volledig moet beheersen. Dit gaat hand in hand met de strategie en concurrentiepositie van de organisatie. Het optimaal doorlopen van het inkoopproces vereist specifieke kennis en vaardigheden dat je tot in de puntjes moet hebben geregeld. Hoe maak je op inkoopsituatie toegesneden selectiecriteria en wat zijn de randvoorwaarden? Hoe bewaakt u de risico`s, innovatie en integrale kostprijs? In de training professionele inkoop ontwikkelt u kennis en vaardigheden om uw rol als professioneel inkoper optimaal aan het werk te zijn.

Onderwerpen tijdens de trainings-dag(en)

Uw Organisatie Doelstelling,
Positionering Van Uw Huidige Functie
Wat Is Professioneel Inkopen
Het Inkoopproces
Opstellen Van Inkoopplannen
Verbeteren Van De Inkoopprocessen
Leveranciersstrategie
Onderhandelingsstrategie
Persoonlijk Actieplan.

Resultaten voor Professionele Inkoop Training

In deze veelzijdige inkoop training staan de theorie en praktijk centraal. Theorieen en processen op het gebied van professionele inkoop worden behandeld en naar uw eigen situatie vertaald. U leert technieken en instrumenten om het inkoopproces beter te doorlopen. U zal uw kennis verreiken met interessante en leerzame oefeningen, opdrachten en cases. Bij BVT bent u altijd voorzien van deskundige docenten die naadloos aansluiten bij de dagelijkse praktijk. Als afsluiting stelt u een persoonlijk actieplan op, dat u ondersteunt bij het toepassen van het geleerde in uw eigen praktijk.

Focus met het oog op talent en kwaliteit

BV&T weet als professioneel opleider (meer dan 20 jaar) in de aanpak van gevarieerd kennis overbrengen. Deze aanpak gaat uit van persoonlijke verandering waarbij U als deelnemer onderzoekt wat er werkt inplaats van wat er verkeerd gaat. De focus wordt gelegd op daadkrachtig beslissingen te nemen, eigenaarschap en samenwerking. Dit levert op alle tereinen tijdwinst op. En is het belangrijk dat dit een grote bijdrage levert aan een succesvolle leer curve.

Effectieve Kennisopname

We tasten graag met u de dagelijkse praktijk af en gaan na of er punten zijn die kunnen worden opgenomen in het leerproces. Om voldoende individuele spreek en oefentijd t.o.v. de praktijk te hebben bestaan de trainingsgroepen bij voorkeur uit 2 - 10 deelnemers. Maar wij verzorgen ook 1 op 1 trajecten (coaching). Maximale kennisopname dit bereiken wij mede door onze bevoegde docenten die hun vak verstaan. Wenst u persoonlijk contact met betrekking tot uw aanvraag?

IN-Company / Planning / Investering

IN-Company:	IN-Company of Inhouse betekent dat wij naar u toe komen. Dit bespaard op tijd en reiskosten. Tevens zitten wij met de training bij de praktijk!

Trainingsmomenten:	1 dagdelen
Uren per training:	6 uren per dagdeel
Prijs / Investering:	Prijsopgave deze kunt u via Prijs INFO aanvragen. Omdat geen IN-Company Training hetzelfde is.

Incompany startdatums

* Uw gewenst begindatum *
Januari 2025
Februari 2025
Maart 2025
April 2025
Mei 2025
Juni 2025
Juli 2025
Augustus 2025
September 2025
Oktober 2025

Locaties:

Waar wonen onze trainers. , altijd in de buurt.

Alles begint bij motivatie en betrokkenheid in de training Professionele Inkoop Training. Daarom verbinden we persoonlijke leerdoelen aan team- en organisatiedoelen. Dit resulteert in gemotiveerde deelnemers die hun bijdrage aan het grotere geheel ervaren. Voor de start van het traject inventariseren we de individuele leerwensen door middel van een online intake. BV&T is tevens de nummer 1 in-company opleider voor Professionele Inkoop Training al vanaf 2001. Wenst u een vrijblijvende offerte? Dan kunt u deze hier aanvragen Gewoon informatie ontvangen?

Efficiënte en praktijkgericht

Met ons team ontwikkelen wij continu nieuwe, uiteenlopende en meer efficiënte leervormen voor het meest effectieve leertraject. Het laatste wat wij hebben ontwikkeld is een volledig E-Learningspakket. Deze kan de organisatie bij wie wij trainen gratis gebruiken zolang de training loopt. In deze E-Learning zetten wij ook de evaluatie en kunt u als opdrachtgever de vorderingen tijdens de training of workshop blivjen volgen. Maar ook uw eigen testen en toetsen kunt u hierbij invoeren. In de toekomst bespaard u hierin veel tijd, personeel en dus ook geld.

Hoe behalen wij uw einddoel

Onze trajecten passen we zoveel mogelijk aan op uw doelstelling. We nemen de tijd voor een gedegen voorbereiding (intake en bepaling van uw doelstelling) waarbij we altijd persoonlijk contact met u hebben. Vervolgens voeren we onze trajectopbouw volgens afspraak uit. Dit betekent dat het resultaat ons uitgangspunt wordt en dat aan al uw verwachtingen wordt voldaan. Daartoe gebruiken wij deugdelijke materialen en zetten wij goed getraind, herkenbaar personeel in. Onze docent of trainer ziet er tijdens uw traject op toe dat de kennis welke moet worden overgebracht (beklijven) in de praktijk zijn uitwerking gaat krijgen. Onze slogan: "effectief met perspectief"

Visie

Mensen op basis van eigen competenties in beweging te brengen door op maat gesneden ontwikkeltraject aan te bieden. Tevens forwarding op het functioneringsgesprek. Door een breed pakket van diensten en producten is BV&T in staat mensen te bewegen en ruime kansen te bieden.

Doelstelling

Uw doelstelling staat central in deze cursus Professionele Inkoop Training. Tijdens de intake (telefonisch of bezoek) worden uw leerdoelen besproken. Jullie inventariseren intensief wat het leerprogramma moet bevatten. In gemiddeld 1 bijeenkomsten gaat u op de werkplek concreet aan de slag met het bereiken van uw persoonlijke leerdoelen. U verbetert uw vaardigheden door veel te oefenen met cases en situaties uit uw eigen praktijk. De trainer begeleid en ondersteunt u hierbij en geeft gerichte feedback en praktische tips waar u echt iets aan hebt. Jullie stellen samen een persoonlijk leerplan op om ook na deze cursus uw doelen daadwerkelijk in de praktijk om te zetten. Maatwerk! Meer informatie..

Een IN-Company leeromgeving, is meestal het beste

Elke deelnemer in de training moet zichzelf kunnen zijn en zichzelf open kunnen stellen voor nieuwe inzichten. De trainer is daarbij ook van essentiele waarde. Daarom adviseren wij vaak om een rustige omgeving. Zie referenties.

Referenties Professionele Inkoop Training	Aantal deelnemers	In-Company

Transportbedrijf Van Donkelaar BV	11 deelnemers
Fsfdsf	1 deelnemers
Prins Van Oranje	7 deelnemers
Enexis	1 deelnemers
Pluimveepraktijk Zuid Nederland BV	6 deelnemers
Wedeo	5 deelnemers
Sealane Coldstorage BV	5 deelnemers
VisitDenmark	7 deelnemers
Zurich Global Corporate Benelux	4 deelnemers
Astron	4 deelnemers	2 trajecten
Verian	10 deelnemers	2 trajecten
Strocon BV	3 deelnemers
Cerence B.V.	8 deelnemers
Koopman Installatie Raalte Bv	1 deelnemers
Sportvisserij Nederland	2 deelnemers
Leeuwarden Bauconflex	1 deelnemers
Ipmarketing	1 deelnemers
Asav Hef- En Hijstechniek B.V.	2 deelnemers
Aquacentrum	4 deelnemers
Asia Express	3 deelnemers	2 trajecten
Stichting Welzijn Menterwolde	1 deelnemers
Visietech	3 deelnemers
AOC Oost	10 deelnemers
Gemeente Breda	8 deelnemers
Hogeschool INHolland	1 deelnemers
Senzora	14 deelnemers
OTTO Work Force	30 deelnemers
HTM Wagenparkservice	1 deelnemers
G & P Afbouw BV	1 deelnemers
Industria Technische Verlichting	8 deelnemers	5 trajecten
SJG Weert	6 deelnemers
Gemeente Drechterland	4 deelnemers	3 trajecten
OVH BV	1 deelnemers
Notuleerservice Nederland	5 deelnemers
MBI	1 deelnemers
Deutsche Bank	1 deelnemers	2 trajecten
Bodycote	10 deelnemers
De Schans B.v.	1 deelnemers
Gemeente Winschoten	4 deelnemers
LelyPharma	1 deelnemers
En nog veel meer.....

BV&T verzorgt > 200 trajecten per jaar.	450 Referenties	Contact
		088-7744333

Persoonlijke feedback via evaluaties:

K. Dopmeijer (Scania Zwolle)

Voor een grote andere grote productiefabriek, heeft BV&T een training ontwikkeld ter bevordering van de Professionele Inkoop Training. Dit is was een aantal deelnemers van de training met ons deelt erover:

Boeiend, Actief, Verrassend, Energie
De training biedt veel variatie in aanbod en weet exact wat ik nodig had. Waardoor ieder zijn eigen manier de lesstof zich eigen kon maken
De trainers zijn actief en enthousiast aanwezig en soms erg verrassend met leuke weetjes
Cijfer 8.8
Leerzaam, 'Alles is een keuze', Inzicht gekregen
Ik ben mij bewust geworden van mijn keuzes die ik maak in een gesprek of in contact.
De kwaliteit van de oefeningen zijn boven verwachting goed!
Cijfer 9.1

M. Klaassens (Pro Persona)

Voor een grote zorginstelling, Pro Persona, heeft BV&T een training ontwikkeld voor de professionalisering van HR. Dit is was een aantal deelnemers van de training met ons deelt erover:

Noodzaak tot reflectie, Focus, Laagdrempelig
De lesstof zette mij aan het denken, de steun van de trainer is daarbij wel een leidende factor
Op prettige manier van les geven en gestimuleerd om het goed in de praktijk te brengen
Cijfer 8,8
Opbouwend, meer Verbinding, Waardevol, Leerzaam
Door meer openheid te tonen kom je als team en professional veel meer in contact met je collega's
De integere houding van de trainers heeft er voor gezorgd dat iedereen zich veilig voelde om zich open te stellen
Cijfer 9.3

P. van Genderen (Bel Leerdammer)

De 10-daagse training is ontwikkeld en wordt begeleid door Marielle Molenaar van BV&T Een aantal steekwoorden die deelnemers van de training hierover met ons delen:

Leerzaam, Mooi, Heftig, Verrast
Veel geleerd over mijn eigen houding en hoe belangrijk het is om echt te luisteren
De verdeling tussen theorie en zelf ervaren zijn goed in balans
Cijfer 9,5
Diepgaand, Connected, Relativerend
Geleerd hoe ik op een empatische manier mijn mening kan ventileren en dus niet bot/te hard over te komen
Mijn verwachtingen van de training zijn zeker overtroffen
Cijfer 9,1

Locaties: 2123734

Leertrajecten Professionele Inkoop Training met leer perspectief

Koppeling individuele training of workshop Professionele Inkoop Training voor incompany inhouse trainingen

Alles begint bij motivatie en uw persoonlijkheid. Daarom verbinden we persoonlijke leerdoelen aan individuele wensen. Dit resulteert in gemotiveerde cursisten die hun bijdrage aan het grotere geheel ervaren. Voor de start van het project inventariseren we de al uw leerwensen door middel van een online intake bij u op locatie (in-company).

Integratie borgingsmethodieken voor deze training / workshop

Elke training of opleiding is opgebouwd uit verschillende leermethodes, zoals bloom en kolb aangeven in hun taxonomie. Vanaf het eerste gesprek met de trainer wordt gekeken welke onderwerpen het best passen bij de cursisten en individuele vraagstukken.

Actiegericht leren door middel van actiegerichte inhouse leermethoden

Wij maken het mensen zo makkelijk mogelijk om in actie te komen en het geleerde toe te passen in de praktijk. Hiervoor gebruiken we diverse methoden, waaronder individuele leerdoel formulering, praktijkopdrachten, buddysystemen, voortgangsmonitoring, actieplannen en coaching. Dit kan ook worden opgenomen in een korte workshop van 1 dagdeel.

Voortdurend oog voor dagelijks in-company werk- en leerproces

We bekijken de dagelijkse werkplek van de deelnemers en gaan na of er onderdelen in de training moeten worden opgenomen of juist afgehaald. Hier houden we rekening mee in het traject en adviseren HR of de manager hoe hiermee om te gaan.

Focus op het maximale leerproces

We geloven in de aanpak van Bloom en Kolb. Deze aanpak gaat uit van de verschillende leerprocessen van individuen daarin breng je gradaties aan in de aangeboden leerstof. De focus wordt gelegd op wat je als cursist kunt opnemen. Dit levert creativiteit, betrokkenheid, acties en initiatieven op die bijdragen aan een succesvolle verandering van de deelnemer in de training of workshop Professionele Inkoop Training.

Stimuleren tijdens de training of workshop

Uw medewerkers weten elkaar gedurende de training of workshop beter te vinden. Ze verrijken elkaar en zo ontstaat er een optimale kennisoverdracht. Dit levert een lerende workshop op met positieve effecten ook op lange termijn. Dit geldt zowel voor workshops als trainingen van BV&T ook voor deze gerichte aanvraag omtrent de workshop Professionele Inkoop Training

Workshop IN-Company: Locatie door heel Nederland.

Professionele Inkoop Training opleiding.

Inleiding

Wat is verkopen?

Verkopen is zo oud als de mensheid zelf. Zolang we ons kunnen herinneren zijn er mensen op weg geweest om producten of diensten te verkopen. Persoonlijke verkoop is een onmisbare schakel in de reeks van de commerciele activiteiten die nodig is om de producten van een bedrijf naar de klanten te leiden. Alle inspanningen van een bedrijf worden pas afgerond als de klant besluit het product te kopen, omdat hij overtuigd is van het nut van dat product voor zijn bedrijf.

Verkopen is echter niet alleen een belangrijke, maar ook een uiterst moeilijke zaak. De verkoopwereld is een harde wereld. Het wordt steeds moeilijker om zich te handhaven en te overleven. De verkoper heeft de laatste jaren een andere en meer omvattende functie gekregen. Zijn taal is niet meer simpel en uitsluitend samen te vatten als het afleggen van bezoeken aan bestaande en potentiele relaties en het samenstellen en noteren van orders.
De verkoper is ook probleemoplosser. Hij moet verkoopresultaten behalen en tegelijkertijd een goede relatie opbouwen met zijn klanten. Bij zijn taal horen ook voorbereidende activiteiten en de nazorg ten aanzien van klanten.

Alles verandert, maatschappelijke verhoudingen, het bedrijfsleven en ook het koopgedrag van mensen. Klanten worden steeds mondiger, ze zijn steeds beter op de hoogte. Er is meer concurrentie.
Daardoor wordt het steeds moeilijker voor de verkoper om zijn product aan te prijzen en zichzelf te onderscheiden. Veel verkopers voelen, met het oog op deze nieuwe ontwikkelingen, de behoefte om praktische vaardigheden op te frissen, te verdiepen en eventueel te herzien.
Door middel van deze training kunnen nieuwe vaardigheden worden aangeleerd en huidige technieken worden verbeterd. Het is een stap op weg naar verbeterde resultaten en meer succes!

Samenvattend:

De moderne verkoper is verantwoordelijk voor het leggen en onderhouden van contacten met klanten en potentiele klanten. De huidige ontwikkelingen op de economische markt en in het bedrijfsleven maken de taak van de verkoper niet gemakkelijker. Praktischer verkooptrainingen kunnen u helpen betere verkoopresultaten te behalen.

Verkoop- en gesprekstechniek

Over het algemeen werkt de verkoper onder tijdsdruk en onder dwang van succes. Zijn prestaties worden afgemeten aan het aantal succesvolle orders. Een verkoopgesprek moet daarom zo productief mogelijk zijn. De verkoper probeert de klant te overtuigen van het voordeel dat zijn product of dienst voor de klant zal opleveren. Hierbij is een goede gesprekstechniek onmisbaar.

Wat is van het belang van training in gesprekstechnieken? Zijn kennis en persoonlijkheid van de verkoper niet veel belangrijker dan de gevoerde gesprekstechniek?
Ingestudeerde verkooptrucs wekken toch wantrouwen, terwijl juist vertrouwen de basis is voor de relatie tussen de verkoper en de klant!
In het verkoopgesprek moet de verkoper dus zichzelf kunnen zijn; hij moet op zijn eigen manier vertrouwen wekken en op een eigen manier reageren op de klant.

Toch is training van verkopers geen overbodige luxe. De meeste verkopers komen namelijk puur toevallig in de verkoop terecht. Weinig mensen kiezen bewust voor dit beroep. Kenmerkend is dat de verkoper eigenlijk niet wordt opgeleid voor zijn beroep maar in zijn beroep. Toch is het een vak waarvoor heel wat kennis en kunde is vereist. Sterker nog: het is een vak waarvoor steeds meer kennis en kunde noodzakelijk is.

Training stelt de verkoper in staat zichzelf te zien zoals anderen hem zien. Daardoor kan hij zijn gedrag bijstellen of veranderen.

Verkooptechniek mag natuurlijk nooit in de plaats komen van kennis en persoonlijkheid. Integendeel.
Door een goede verkooptechniek kan de verkoper het maximale nut en rendement uit zijn kennis en persoonlijkheid halen.
In de training zult u veel ideeÃ«n, gedachten en gevoelens aantreffen die u herkent uit uw dagelijkse praktijk. Tijdens de training zullen deze dingen duidelijker voor u worden, zodat u er voortaan bewuster mee kunt omgaan. U zult reeds verworven technieken meer en bewuster gaan gebruiken omdat u nu weet waarom ze werken en in welke situaties u ze kunt gebruiken.

De bedoeling van dit trainingsprogramma is dat u komt tot een van binnen uit gestuurd gedrag, dat bewust gekozen is en optimaal is voor de verschillende fasen in het contact met de klant. U zult heer en meester worden over uw gedrag tijdens het verkoopgesprek.

Samenvattend:

Door bewuste toepassing van gesprekstechnieken kunt u het maximale resultaat halen uit uw persoonlijkheid, kennis en kunde.

De persoonlijkheid van de verkoper

Als moderne verkoper heeft u met name een informerende en adviserende taak, gericht op het onderhouden van contacten met afnemers en het winstgevend afsluitend van transacties. Hierbij zijn uw persoonlijkheid en de kwaliteit van uw dienstverlening erg belangrijk. Dit persoonlijke accent speelt een grote rol in het verkoopproces. Klanten vragen om vertrouwen en als u dat gevoel kunt geven, wordt de kans op een order aanzienlijk vergroot en het verkoopproces versneld. Uw innerlijke houding is dus minstens zo belangrijk als de gesprekstechniek. U moet voortdurend uzelf blijven, maar tegelijkertijd moet u rekening houden met de persoon tegenover u.

Een goede verkoper is een psycholoog; hij doorgrondt zijn klanten. Hij verplaatst zich voortdurend in de klant en zoekt samen met hem naar de beste oplossing. Hij probeert uit de woorden van de klant diens werkelijke bedoelingen te halen haakt hierop in.

Psychologisch inzicht en een grote dosis mensenkennis zijn hierbij onmisbaar. Verder moet u als verkoper de sterke wil hebben om de door u gewenste transactie tot stand te brengen. Veel klanten moeten geholpen worden om tot een besluit te komen. U bent er om ze te informeren en te overtuigen zodat ze er zeker van zijn dat ze de juiste beslissing nemen, niet alleen voor het moment van de koop maar ook voor de toekomst.

Mensen met goede prestaties op het gebied van de verkoop winnen het vertrouwen van hun klanten door rechtstreekse, persoonlijk gerichte communicatievaardigheden.

Kortom: het belangrijkste deel van het verkoopsucces bent uzelf!

~Prestatieinkoop~ of ook wel Best Value Procurement - het gedachtegoed om objectief een groot project in te kopen. Prestatieinkoop draagt bij aan het realiseren van strategische doelen op een zo effectief mogelijke manier. De basis voor de training presatie-inkoop is dat alle facetten worden meegenomen (ALL-IN) bij de offertes die u gaat ontvangen, geen verassingen of nacalculatie. De trainer neemt u mee in verschillende inkoopmethodiek waarbij aanbieders maximale ruimte krijgen om zich van elkaar te onderscheiden. Hierdoor kan uw inkooporganisatie met weinig energie de beste aanbieder identificeren. Het resultaat is een keten die betere resultaten levert. Hoe dat precies werkt, leert u tijdens deze training.

Ook voor Masterclass of Workshops.

Zoekwoorden Via Searching

Training training inkoop professioneel Groningen, Utrecht, Amsterdam Maatwerk en Praktijkgericht: Masterclass training inkoop professioneel. MT Kader Trainingen: Professionele Inkoop Training. ZZP of Freelance Vacature voor: professionele inkoop cursus. Maatwerk door professionsl, kies ook eens voor een masterclass of workshop. Efficiente opleidingen KIES de NUMMER 1 BV&T: Cursussen Groningen, Utrecht, Amsterdam IN-Company Trainingen dan kiest u voor trainingsbureau: professionele inkoop cursus training inkoop professioneel. Aanrader, kies BV&T. Met Question Degree Online leren E-Learning Online Trainen professionele inkoop cursus training inkoop professioneel. Groningen, Utrecht, Amsterdam

Conflicten ontstaan in elke werkomgeving. Er kunnen verschillende belangen ontstaan. Men krijgt heftige kritiek. Er kunnen allerlei verstoringen in de communicatie ontstaan. Daar waar mensen met elkaar werken bestaan verschillen. Conflictsituaties roepen vaak spanningen op en mensen ervaren een conflict vaak als destructief. Als er echter goed met conflicten wordt omgegaan zijn ze juist constructief. Conflicten lossen vaak iets op, werken verhelderend en brengen oplossingen met zich mee voor werkproblemen. De samenwerking wordt verbeterd. In de training Conflicthantering krijgen deelnemers inzicht in hun manier van conflicthantering en in verschillende soorten conflicten. Op deze manier kunnen zij kennisnemen van zijn eigen voorkeursstijl van conflicthantering en wordt er geoefend met andere stijlen, namelijk de stijl die op dat moment het meest effectief is.